Im Sinne einer klaren Kundenorientierung gliedern sich die Marktaktivitäten der Bremer Landesbank in die folgenden vier Geschäftsfelder:
Firmenkunden
Die Bremer Landesbank zählt zu den führenden Geschäfts- und Regionalbanken in Nordwestdeutschland. Unser Schwerpunkt liegt auf der konsequenten Betreuung und gezielten Ansprache von Firmenkunden mit Umsatzgrößen oberhalb von 10 Millionen Euro p.a.
Daneben betreuen wir kleinere mittelständische Unternehmen und Gewerbetreibende mit einem Ansatz, der neben den rein unternehmerischen auch private Belange berücksichtigt.
Die Aktivitäten konzentrieren sich primär auf das Geschäftsgebiet der Bremer Landesbank. Je nach Branche und Potenzial steht das Geschäftsfeld Firmenkunden aber auch Kunden in umliegenden Regionen zur Verfügung.
Die entscheidenden Vorzüge
Der Marktauftritt des Geschäftsfelds Firmenkunden an den Standorten Bremen und Oldenburg orientiert sich an den Anforderungen und Bedürfnissen der mittelständischen Firmenkunden. Insbesondere mit folgenden Vorzügen:
- die Verlässlichkeit in der Geschäftsbeziehung
- die Nähe zur Bank und ihren „Entscheidern“ (Stichwort „alle Kompetenzen in einem Haus“)
- das Angebot einer langfristigen Geschäftsbeziehung
- die Stabilität einer erfolgreichen Regionalbank
- die Kompetenz als Universal- bzw. Vollbank
Das Produktangebot
Unser Produktangebot umfasst alle Produkte des klassischen Corporate Banking bis hin zu denen der Corporate Finance. Die Bremer Landesbank betreut ihre Firmenkunden ganzheitlich – auch in Fragen der Versicherung, der betrieblichen Vorsorge, im Zahlungsverkehr, im Auslandsgeschäft sowie bei Sicherungsgeschäften/Derivaten. Für die privaten Bankgeschäfte der Unternehmer(innen) oder Geschäftsführer(innen) empfiehlt sich unser mehrfach ausgezeichnetes Private Banking.
Erfahren Sie hier mehr über unser ausgezeichnetes Private Banking
Die Bonitätsanalyse
Die Bonitätsanalyse beruht im Wesentlichen auf den DSGV-Rating-Modulen für Firmenkunden. Darauf aufbauend setzen wir eine risikoadjustierte Preisfindungsmethode ein, welche die Bonität, Sicherheiten und Laufzeit sowie verschiedene Tilgungsstrukturen berücksichtigt.
Privatkunden
Das Geschäftsfeld Privatkunden gliedert sich in die Bereiche Private Banking und Privatkundenbetreuung.
Private Banking
Strategisches Ziel dieses Bereichs: die Erlangung der regionalen Marktführerschaft im Private Banking. Das Kreditgeschäft wirkt unterstützend zur Vervollständigung der Produktpalette in diesem Sektor.
Zielkunden des Geschäftsfelds sind vermögende Privatpersonen und Freiberufler sowie auch institutionelle Kunden, deren Anlageverhalten denen von Privatpersonen gleicht (z.B. kleinere Stiftungen). Grundsätzlich konzentriert sich die Tätigkeit des Geschäftfelds auf das Geschäftsgebiet.
Schwerpunkte im Kreditgeschäft sind Objektfinanzierungen (Selbstnutzer- und Anlageobjekte), Freiberuflerfinanzierungen sowie sonstige Finanzierungen (z.B. gewerbliche Investitionsdarlehen).
Unser Private Banking, geprägt von einer persönlichen Kundenbeziehung, verfolgt einen ganzheitlichen Beratungsansatz mit folgenden acht Schwerpunkten: Finanzplanung, Portfolio-, Beteiligungs-, Immobilien-, Risiko-, Generationenmanagement sowie Family Office und Finanzierungsmanagement.
Privatkundenbetreuung
Hauptziel dieses Bereichs: der Ausbau des Privatkundengeschäfts im gehobenen Segment. Dabei steht die Abteilung Privatkundenbetreuung für die aktive und lösungsorientierte Ansprache der Bestands- und Neukunden. Das heißt, durch eine persönliche und individuelle Beratung garantieren wir unseren Kunden schnelle und präzise Ergebnisse.
Im Vordergrund steht hier das historisch gewachsene Baufinanzierungsgeschäft – Basis für einen ganzheitlich ausgerichteten Beratungsansatz. Die Finanzierungsgrundsätze richten sich nach den implementierten Scoringverfahren.
Hochwertige klassische Produkte werden durch bedarfsgerechte Beratungsleistungen ergänzt. So gehören neben Finanzdienstleistungen aus den Bereichen Baufinanzierung, Vermögensbildung, Altersvorsorge, Versicherungen oder Zahlungsverkehr auch innovative Spezialprodukte (z.B. Beteiligungen, Anleihen) zu unserer ganzheitlichen Privatkundenbetreuung.
Spezialfinanzierungen
Das Geschäftsfeld Spezialfinanzierungen hat einen klaren Fokus: die langfristig orientierte Objektfinanzierung für vornehmlich mittelständische Kunden unter Einbeziehung des Angebots von kurzfristigen Bauzeitfinanzierungen.
Grundsätzliche Aufgabe ist es, das vorhandene und ständig aktualisierte Branchen-Know-how zur Bindung von mittelständischen Firmen zu nutzen. Zu diesen zählen insbesondere: Schifffahrtsunternehmen, inländische Leasinggesellschaften, Stromproduzenten aus dem Bereich Erneuerbare Energien sowie Eigentümer und Betreiber von Altenpflegeeinrichtungen.
Als Grundlage für die Steuerung der Portfoliosegmente hat sich die Bremer Landesbank mit anderen Landesbanken an der Entwicklung von Basel-II-geeigneten Rating-Verfahren für den Bereich Spezialfinanzierungen beteiligt.
Für die Portfolios wurden strenge Finanzierungsgrundsätze und Teilportfolio-Limite festgelegt, die im Rahmen regelmäßiger Geschäftsfeldanalysen überprüft werden.
Mithilfe des Syndication Desk werden regelmäßig Beteiligungen an Finanzierungen ausplatziert, wodurch im Rahmen der Portfolioobergrenzen weiteres Neugeschäft akquiriert werden kann.
Financial Markets
Neben den klassischen Eigenhandels- und Kapitalmarktaktivitäten bietet das Geschäftsfeld Financial Markets durch seinen Sales-Bereich vielfältige Dienstleistungen bei Geld- und Kapitalmarktprodukten, Devisen und Derivaten an – für Sparkassen und Banken, institutionelle und öffentliche Kunden. Das Kreditgeschäft ist in vier verschiedene Portfolien unterteilt:
- Kreditlimite für Sparkassen und Banken (i.d.R. für die langfristige Refinanzierung)
- Sparkassen-Firmenkunden-Beteiligungskredite
- Institutionelle und öffentliche Kunden
- Credit Investments
Das Firmenkunden-Beteiligungskreditgeschäft wird im Wesentlichen mit den 14 der Bank verbundenen Sparkassen betrieben – nahezu ausschließlich in der Region zwischen Elbe und Ems.
Der strategische Ansatz im Firmenkunden-Beteiligungskreditgeschäft mit den Sparkassen beruht auf dem Ziel, die Sparkassen ganzheitlich zu betreuen und damit die gesamte Kunden- und Eigentümerbeziehung zu den Sparkassen zu festigen.
Im Segment öffentliche Kunden erfolgt die Finanzierung von kommunalen Gebietskörperschaften und deren Eigen- und Regiebetrieben sowie von kommunalkreditfähigen Zweckverbänden.
Die Tätigkeit erstreckt sich über das Geschäftsgebiet hinaus auf die Bundesrepublik Deutschland (ausgenommen das Geschäftsgebiet der NORD/LB). Das Geschäft wird als risikolos betrachtet.
Als Credit Investments werden Kreditersatzgeschäfte verstanden, die über den Kapitalmarkt abgeschlossen werden. Kernziel der Nutzung von Credit Investments ist es, einen Ergebnisbeitrag durch Nutzung freier Eigenkapitalspielräume bei gleichzeitiger Verbesserung der Diversifikation der Bank zu erzielen.